¿Por qué debes realizar un análisis de mercado para tu pequeña empresa?

Las decisiones que hagas en tu negocio las debes afirmadar por hechos, al no ser así podrías estar saboteando tu propio negocio. Realizar un análisis de mercado puede asistirte en confeccionar un plan de negocios que te guíe por la ruta adecuada.

Al realizar un estudio de mercado, sondeas qué productos y servicios rinden utilidades y qué productos y servicios complacen las demandas. Te permite saber acerca de tus clientes, competencia y la industria.

Aquí están los pasos a dar para realizar un análisis de mercado para tu pequeño negocio:

1- Determina la intención de tu estudio de mercado

Hay muchos motivos que podrían efectuar un estudio de mercado. Los pequeños comerciantes realizan estudios de mercado para ayudar disminuir problemas y generar oportunidades. Observan las contrariedades anteriores para reducir posibles riesgos a largo plazo. A la vez, toman nota de los logros anteriores para asentar tácticas lucrativas.

Previamente a iniciar la investigación de mercado, determina si el estudio se hará con finalidad limitada internamente o externamente. Supeditado a la intención que escojas, puedes usar la conclusión para perfeccionar los movimientos comerciales o contactar a un prestador fuera de la empresa.

Un análisis de mercado es una parte importante de tu plan de negocios. Si deseas solicitar un préstamo comercial, debes mostrarle al banco un plan comercial. Los prestamistas quieren ver que conoces tu industria y has explorado el potencial de crecimiento de tu negocio.

El análisis que efectúes te guiará por tu finalidad de efectuar un estudio de mercado. Con un análisis efectuado para propósitos internos podría no ser necesario proveer algunos datos que fueron necesarios para la investigación presentada a los prestamistas.

Por ejemplo, los prestamistas necesitan revisar la forma en que manejas las regulaciones de la industria. Si cuentas con este tipo de sistema, no tienes que incluir este tipo de documento en un análisis de estudio interno.

2- Determina los clientes objetivo

Todo el mundo no va a ser tu cliente, y eso es muy normal. Al orientarte en un mercado objetivo, vas a conseguir clientela fiel que volverán a tu negocio. Para tu estudio, lo que necesitas es una idea definida sobre quien es tu cliente objetivo.

Después de haber reconocido a tus clientes objetivo, sondea que necesidades tienen, que intereses tienen y cuales son sus las necesidades, intereses y sus rasgos demográficas del círculo. Concéntrese en el volumen, las preferencia y como va creciendo tu posible mercado.

Para discernir mejor los informes datos, clasifica tu mercado objetivo en agrupaciones adaptables. Por ejemplo, si vendes productos como afiliado, separa los datos sobre los clientes online y offline.

3- Compila datos para efectuar un estudio de mercado

Estos datos son tus mejor aliado al llevar a cabo un estudio de mercado. Mientras mas información reúnas, más valiosos será tu conclusión.

Tu conclusión tiene que ser neutral, impersonal y relevante. Un resumen consolidado para tu negocio despliega riesgos mínimos para los prestadores y les asiste en tomar medidas comerciales bien informadas.

Aquí tienes algunos sitios para comenzar a efectuar tu análisis de mercado:

Administración de Economía y Estadísticas
Agencias de inteligencia de mercado
Páginas Web de comercio locales y estatales
Global Web Index
Grupos focales y encuestas de tu mercado objetivo

Fíjate en las preferencia en la conducta de los clientes. Entérate de que forma afectan tu negocio las distintas variables. Por ejemplo, vendes en Amazon, la temporada podría especificar la cantidad de ventas. Tal vez vendes más en la época de navidad.

4- Examina tus datos

Organiza tu sondeo para revelar el estudio. Puedes programar qué tanta aceptación tendrá tu producto, un periodo de flujo de efectivo, un rendimiento bruto de utilidad y otros número.

Estas cosas son las que debes añadir en tu estudio de mercado:

Un panorama generalizado de su industria, que incluye el volumen del margen de crecimiento y las categorías primordiales de clientes.
Señalar las características del mercado, por ejemplo las necesidades, la información demográfica, las propensiones de compra, el volumen y el crecimiento presagiado.
La proporción de colaboración de mercado que supones conseguir, el costo, el rendimiento bruto y las rebajas que proyectas ofertar.
La conclusión competitiva de tu investigación debe abarcar la contribución de tu competencia en el mercado, su debilidad y solidez.
La forma en que afrontaras las regulaciones instituidas y como impactaran tu negocio.

5- Implementa tu sondeos de mercado

Después de haberlo terminado impleméntelo. Si piensas contactar algunos prestamistas, prepárate para explicarles claramente por que llegaste a tal o cual conclusión.

Para fines internos, examina cómo utilizar tus conclusiones para perfeccionar tu negocio. Mira si puedes encontrar algún procedimiento más eficaz o si tal vez precisas orientarte hacia algún cliente objetivo.

Posiblemente hayan surcos en el camino, pero indudablemente un análisis de mercado te ayuda a divisarlos antes de tropezarte con ellos. Ya sea que estés en el proceso de iniciar iniciando un emprendimiento, introduciendo un producto nuevo o estés expandiendo tu negocio, el análisis de mercado te ayudara en tu avance.

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